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遵守循环经济规律保障中成药工业可持续发展

发布时间:2006-8-11 10:07:24 作者: 来源:本站原创 阅读:

摘要:中成药工业企业及其经营管理者,应该以循环经营的观念来正确对待各种生产要素——它们作为有限的资源,需要科学的整

合和适度的利用,遵循其固有规律,使之相互协调,避免过度使用,才能确保中成药生产经营行业持续稳定地向前发展。

关键词:循环经济、可持续发展、中成药工业、合理利用、资源。

中成药工业,是我国医药工业的重要组成部分和具有中国特色及独立知识产权的行业。同时,中成药工业也是传统中医药行业与现代医药制剂工业相结合的产物。我国中成药工业发展的时间虽然不是很长,但中成药产品在继承和发扬传统中医药优势特色的基础上,结合现代制药工业技术和人们的消费习惯生产的中成药品种,受到国内外广大患者的欢迎;中医药作为中华文化和华夏文明不可分割的组成部分,中国人的血液中及海外中华文化圈的人群里,祖辈传承,都或多或少地带有中医药情结;我国经济的持续发展,内外交往日益频繁,对世界的影响力增大,中成药消费群体不断扩大,我国的一些中成药工业企业和不少中成药品种声速成长为广大消费者所熟知的优势品牌。部份中成药品种大量出口外销,享有很高的声誉,有的还进入国际主流医药市场,促进了我国中成药工业的高速发展。特别是我国中成药工业生产企业通过GMP认证后,整体素质和生产经营总体水平得到很大改善,为我国中成药工业发展从单纯的数量型扩张嬗变为质量效益型飞跃打下了坚实的基础。但要使我国中成药工业实现长期持续稳定的发展,企业管理者及广大同仁们必须协调好中成药工业生产经营中的原料、市场、生产设备、法律法规、价格、人才、信息、资金及信誉等各种因素,认真进行科学的整合和合理的使用,以资源的观念来看待和使用这些生产经营要素,遵守循环经济规律,按客观规律办事,确保我国中成药工业的发展优势和持续快速成长,保持适度规模经营,在新的环境及市场条件下,做大做强做好我国中成药工业行业,为中医药事业的健康向前发展并顺利全面步入世界医药主流市场做出更大贡献。

1.合理利用中药材资源,确保中成药工业生产的优质原料供应

中成药工业属于自然资源型行业,对中药材资源的依赖性很强。可以说,没有中药材资源,中成药工业就无从谈起,中药材原料的质量优劣,对于中成药产品质量的稳定性起着至关重要的作用。合理利用中药材资源,应该结合中药材GAP基地认证建设生产以及中药材资源的实际情况,着眼于建立健全保持优质中药材原料的持续稳定供应的商品基地。国家相关管理部门也应该从立法的层面上对合理科学利用中药材资源加以规范,如对于中成药品种生产必须要有相应的中药材生产基地和货源供应作保障,避免中成药工业生产企业对有限的中药材资源的不太合理或过度利用。

当前,中药材GAP种植基地(家种药材品种)的认证及建设正在如火如荼地进行,对于建立优势稳定的中药材商品基地,的确是一个极好的机会,中成药工业企业应该抓住这个机会,建立自身的优质原料生产供应基地,把中药材种植当成中成药生产的第一车间,要确保中药材GAP种植基地的商品化和高效化。中成药工业生产企业,作为中药材的使用者或GAP基地建设的主体成员,应该有计划地安排生产,以公司加农户的模式带动基地建设的良性发展,彻底改变中药材行业固有的种植生产大起大落,价格忽高忽低,中药材原料内在质量不稳定的状况;做好家种中药材种质资源的保护和优良品种的选育培育以及保持纯化工作,从种质源头入手,确保优质中药材原料的生产及供应,把中药材种植生产和原料商品基地建设落到实处,建立健全与中成药工业和谐发展及共同进步的中药材生产基地,中成药工业与中药材GAP基地建设相互促进,共同发展,保持优质中药材原料的正常供应和中成药工业的顺利健康发展。

中药材野生资源的日益紧缺匮乏问题,一直困扰着中成药工业的持续稳定发展,如有不少野生中药材因人为的因素以及中成药工业的大量需要,经过多年的无计划过度采收已面临枯竭的品种,部份中药材也因此而步入绝种的边缘。对野生中药材如甘草、麻黄、锁阳、冬虫夏草、雪莲花、高山红景天等的乱采滥挖,还严重破坏生态环境。因中药材原料无法保持正常供应,以这些药材为原料生产的中成药品种也无法生产,很多优质特效中成药品种有其名而无其物。中成药工业更不能以牺牲环保为代价来获取利润或发展。中成药品种绝大部份为复方制,由多种中药材配方组成,遵循“水桶效应”规律,一个中药材品种原料缺味,这个中成药产品也就无法生产。所以,合理开发利用有限的野生中药材资源,对于中成药工业的生存发展非常重要。多年来,我国对野生中药材资源的保护和合理利用积累了不少经验,值得借鉴,已建立健全了相应的法律法规作保障,如在同一区域内对同种中药材的不同片区实行轮歇采收或收购,采药品种,限量限时采收,采大留小,挫季(繁殖或生长季节)采收;设立野生资源贮备基地,有计划限量采收加工中药材,建立野生资源保护区;进行野生中药材变家种工作,选育优质品种;引进中药材GAP基地管理模式和机制,建立野生中药材商品基地,使有限的野生中药材资源得到永息利用;着眼于未来和为了子孙后代负责,坚决贯彻执行中药材野生资源保护的相关法律法规,杜绝对野生中药材资源的过度采收利用。

2.做好市场调查和细分,避免经营盲目性

从当前中成药品种的市场销售情况来看,由于其生产经营者没有对市场进行深入细致的市场调查切合实际的市场定位,在市场营销中出现很大的盲目性或目标市场的不确定性,如过份夸大中成药的药效,对市场未作进一步的细分,设想使自己的产品成为“老少皆应”的产品,在市场销售运作中存在巨大的盲目性,结果往往得不偿失,使企业造成重大损失,这类药品的营销往往以失败而告终,浪费大量的人力物力,市场及销售业绩支非常不理想,值得认真总结和研究。中成药作为用于防病治病的商品,具有一般商品的普遍性即价值,也有其防病治病的特殊性即使用价值。不同中成药品种,主治功能不同,具有其固有的相对稳定的消费群体和市场区域及适合不同的患者。即使是同一中成药品种,因包装、价值、剂型等的差异,也有不同的消费人群。故此,在市场营销和销售业务拓燕尾服的过程中,应该视不同中成药品种的实际情况,结合市场或区域市场特点,采取相应的措施,有针对性地开展业务,有目的地进行宣传,才能取得很好的效果。如用于治疗心脑血管的中成药品种,中成药工业企业的生产经营者应该首先考虑中老年人群;其次,如果一般较普及的产品,应该考虑从OTC入手切入市场;再者,这一产品是传统剂型,价值较低,那么应从乡镇市场或收入水平较低的人群入手,进行产品的营销策划和市场拓展,往往能取得事半功倍的效果。作好市场调查和细分,是企业取胜和生存发展不可缺少的营销策略。

3.适度使用生产设备,确保中成药产品的质量

有的中成药工业企业在生产中,往往无视自身设备的情况,加班加点,无度放大生产或超负荷运作,拼设备、拼机器、人停机不停,赶工作量,追求产品数量,不注重过度地使用设备对产品质量的负面影响,轻视设备的保养,往往因设备的过度使用造成中成药产品的质量不稳定,甚至产品质量都得不到保障。适度合理使用中成药工业生产设备,做到定期保养,及时修理矫正,避免机器设备的过度使用和超负荷运转。机械设备作为企业的生产工具,无视自身工业的实际情况,不爱惜或不合理使用机械,很难保证中成药产品的质量及其稳定性,中成药企业的持续平稳发展更无从谈起。

4.自觉遵守法律法规,生产合格的中成药产品

随着中成药工业的迅猛发展,中成药产品的市场竞争也益加激烈。特别是国中成药工业企业生产经营品种的趋同性强,低水平重复的现象也相当严重,对同一中成药品种的不同生产企业,在有限的市场面前或市场空间里,低价竞销或以低价位争夺市场,几乎成了一些企业的唯一手段。如何降低生产成本,生产低价产品,从而争抢市场,在市场中取胜,成了企业共同关注的问题,有的企业在用尽了各种合法降低生产成本的手段后,开始动起歪脑筋,不惜突破相关法律法规的底线,不惜使用不正当的方法进行中成药生产。最常用的方法是利用相关法律法规的漏洞,偷工减料,低限或超低限投料,如目前市场上销售的“超低价格”中成药品种如穿心莲片、咳特灵胶囊、牛黄解毒片、复方丹参片、清火栀麦片、Vc银翘片等。业内人士都心知肚明,这些品种如果按照处方规定投资生产,是根本做不出来的。正因如此,这类药品的质量则无法得到保障。就象生产者自找解脱或自作聪明所说的那样,属于“抽检合格,服用无效”的超低价格中成药品种。

生产超低价格中成药品种的企业,不惜突破法律法规的底线偷工减料,用尽不正当的方法,出于急功近利的目的,当然,能够在短期内以低价快速占领市场,并且也迎合当前平价药店和低价药房的风潮势头,取得一时的小利。从长远来看,这种缺乏认真工作态度或以钻法律法规空子苟且营生的不光明的做法,虽然能取得一时的小利,但从长远来看,只能将企业引向绝路。作为患者来说,却不会为无效或效果不好的劣质中成药买单,哪怕花很少的钱,也会觉得冤枉。随着时间的推移,企业不断失掉消费者及市场,最后生产企业也失去生存发展空间。明眼人都知道,任何一个优势企业及其中成药名牌产品,都是靠企业老老实实做出来的,一点点虚假的做法,都有可能毁掉品牌。相关政府管理部门法律法规的制定和药品检测机构,也要提高管理监测水平,本着对人民健康事来负责的原则,加强监管,阻塞漏洞,进一步完善中成药品种的相关法律法规及检测手段,使投机钻营者无路可循,这也是保持中成药工业持续稳定发展的必要条件。

5.合理定价,利用价格杠杆橇开市场的大门

每一个中成药生产企业,其产品必须在市场中实现其价值,被广大消费者所接受才有实际意义,即企业生产中成药产品只有在市场中完成销售,企业才能生存发展。中成药产品的市场营销是一个复杂的系统工程。但是,药品的价格策略则相当关键,合理的定价,科学应用价值的杠杆原理,往往能起到“四两拔千斤”的效果,花较小的气力,就能撬开市场的大门。纵观当前医药市场上销势很差或市场业绩不好的中成药品种,究其原因,都与不合理的定价或失误的价格策略有关,定价过高,偏离广大消费者或细分市场人群的经济承受能力,病患者无法接受,销售业绩自然不好,这一点很容易被人们所接受。不少生产经营者错误地认为,中成药品种以低价位争取市场,是企业开发拓展市场的捷径。但是,中成药不同的品种,作为防病治病的商品,有其相对应的稳定消费人群和细分市场,不可能对所有的人群都有用或不会被所有的消费所接受。中成药品种过低的价格定位,利润空间太低,无市场开发及相关费用开支,低价同样无人所知。在产品及商业资源相对过剩的今天,产品的市场拓展及营销必不可少,推广销售不到位的产品无人问津也是人所共知的事实,对于我们中成药工业企业的生产经营者来说,采取低价策略,过度地低价位,往往得不偿失,陷入价格越降越低,越无力开拓市场,销售业绩越来越差,最后连最基本的简单再生产都无法维持,更谈不上持续稳定发展,合理地定价,对于一个企业或产品来说,关乎市场的拓展和企业发展的大问题。

6.引进人才,不断研发新产品,确保企业持续发展后劲

当前,中成药工业企业人才缺乏,研发水平低,没有自己独立知识产权品种的现象比较普遍,在当今时代,从某种意义上说,企业参与市场竞争的核心力量其实就是人才的竞争,缺乏人才,研发新品种就无从谈起。对于不少企业来说,近些年来基本上都在吃老本,炒旧饭,无力研发新的中成药品种,所谓的创新也仅只从包装上的小打小闹,作些小改动,大不了改改剂型,变着法子小修小变就搞出所谓的新品种来,实则是新一轮低水平重复。中成药工业企业最缺乏的资源应该就是人力智力资源,最紧缺的是既懂中医药基础理论知识又熟悉现代医药知识和国内外医药界先进研发技能的复合型人才。中成药企业因人才的缺乏而不得在老产品上打转转,没有独立知识产权和具有特色的中成药拳头产品,大多数企业仅只停留在对老产品的“简单再生产”层面上原地踏步,甚至倒退。引进人才,贮备人才,充分发挥人的主观能动性,在中成药新产品研发上面花大气力,下真功夫,以人才促研发,以人才推动企业发展,以中成药新产品或特色产品以及具有独立知识产权的品种作为企业发展核心或竞争手段,是中成药工业企业持续稳步发展的基础。

7.重视信息资源对中成药工业企业生产经营的指导作用

如今咨讯发展迅猛,特别是现代通讯和网络技术越来越普及,已深入各行各业及城乡的广大区域,进入我们的日常生活中,发达的资讯传播,使信息成为中成药生产经营企业取之不尽用不之不竭的资源富矿。科学地收集分析信息,合理利用信息资源,从众多的信息中发挶有用的资源,用于指导中成药工业企业的生产经营活动,已成为当今企业生存发展的必修课程。然而,也许是中成药工业企业受传统中医药保守思想上的束缚,甚至认为中成药工业为我国特有的具有传统特色的行业而妄自尊大,莫视信息的作用,或者没有把信息资源认真加以重视;或是企业在繁杂的信息面前无所适从,分不出良莠,盲目追随信息或听风即雨,都不可能做到合理应用信息资源,用于指导生产经营。

8.坚持以诚信为本的原则,企业保持适度规模生产

诚信为本,是企业发展的生命,良好的信誉,往往能大幅度降低中成药企业的生产经营成本。但是,要真正做到保持良好的信誉,除了企业有相应的资金实力作为后盾以外,最关键的问题还在于合理利用企业信誉或诚信资源,使企业保持最佳的适度规模经营状态。但在实际的运作中,不少中成药工业生产企业则很难做到这一点。企业生产经营管理者共同的通病是贪大求多,如一个年销售额为2000万元就能维持最佳规模经营的中成药生产企业,由于其管理者无视自身的综合能力和实际运作水平,非要追到4000万至6000万元,拼命“大干快上”,耗尽了自身的诚信资源实力,造成资金链断裂,欲速则不达,使企业自身的信誉下降,最终把企业拖入困境,不能自拔,甚至使企业无法保持正常生产。如何使企业保持最佳状态下的适度规模经营,使之平稳向前发展,诚信经营尤为重要。

综上所述,中成药工业企业是一个有机的整体,由多种资源要素组成。只有合理整合这些资源并使之协调互动,企业才能稳步向前发展。过度地利用资源要素,其恶果只能使中成药企业陷入困境。近期在中成药工业行业中就盛传一则很幽默的笑话,某中成药厂大面积购置土地进行GMP改造,建成花园式工厂,顺利通过GMP认证后,经过几年的艰难运作后发现,用于维护花园式绿地花带的费用远远高于企业的研发开支,这则称之为笑话的事实,的确存在于不少中成药工业企业中,这种本末倒置的做法,恰好印证了企业过度利用资源的极端例子,企业外部形象固然重要,但企业发展的核心力量在于内部实力,而不是华而不实的外表!当然,企业盲目追求表面的功夫,与政府监管部门过份讲求形象工程有着很大的关系。比如有的地方对中成药生产企业的GMP认证,把是否建成花园式工厂作为认证的必要条件,一些地区还利用土地供应的优惠条件吸引外来投资者,有的主管部门要求新建中药饮片厂占地也必须过十亩以上才受理GMP认证等。以上这些要求,对我国这样一个人口众多,土地资源极其匮乏的现实,无异是极大的浪费,令人费解或不可思量!企业多占土地的恶果,首先,造成国家有限土地资源的巨大浪费,一个中小型中成药厂少则占地十几亩,多则几十亩,上百亩,中药饮片加工厂也要十亩以上,是十分荒谬可笑的;其次,增加了企业的经营费用,要维护花园式工厂,必须花大量的人力物力加以护理,加重企业负担;再者,过度的土地资源利用,不利于当地及国家经济的持续发展。由此可见,中成药生产经营稳步向前发展,中成药工业企业管理决策人的行为固然非常重要,但政策监督管理部门的务实精神和正确的引导也必不可少,二者相辅相成,相互促进,值得深思。

杨福顺执业药师主管中药师

广东省制药工业公司广西事务代表处副经理

广西梧州市科纳包衣材料有限公司信息技术产业咨询总监

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